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      【題記】

宋粵||撰文

在全社會(huì)注重節(jié)能、綠色發(fā)展，熱泵是一個(gè)在行業(yè)提及率頗高的技術(shù)。熱泵雖然是一個(gè)大市場，但熱泵行業(yè)有很多細(xì)分領(lǐng)域，這不僅給很多中小企業(yè)提供了市場機(jī)會(huì)，也給很多用心鉆研技術(shù)的企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

在熱泵行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，《家電魂》就發(fā)現(xiàn)有家企業(yè)雖然非常低調(diào)，但是在技術(shù)、產(chǎn)品上卻是非常有特點(diǎn)，雖很少見其宣傳，但卻在食用菌、煙草、果蔬等各類工農(nóng)業(yè)節(jié)能熱泵烘干和環(huán)境溫濕度控制等實(shí)際項(xiàng)目中頻繁見其身影。

《家電魂》所說的這家企業(yè)就是廣東澳億美節(jié)能科技有限公司（簡稱AIM澳億美）。AIM澳億美是一家專注于空氣能熱泵烘干、溫濕控制技術(shù)研發(fā)和設(shè)備生產(chǎn)的綜合性裝備工業(yè)企業(yè)。主營業(yè)務(wù)涵蓋節(jié)能熱泵烘干、農(nóng)業(yè)溫濕環(huán)境模擬系統(tǒng)、冷鏈冷藏等產(chǎn)業(yè)集群。這家公司在創(chuàng)始人潘亞平的帶領(lǐng)下，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以產(chǎn)品為抓手，一舉在熱泵行業(yè)樹立了“空氣能熱泵烘干”技術(shù)產(chǎn)品的領(lǐng)軍地位，是熱泵行業(yè)技術(shù)推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)典案例。

潘亞平曾在多家上市公司擔(dān)任過高管，但其總覺得自己在大部分精力被分散在經(jīng)營管理上，很難把自己的技術(shù)優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。雖然職業(yè)經(jīng)理人可以給他帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，但這顯然不是他想要的狀態(tài)。終潘亞平選擇了自主創(chuàng)業(yè)，把對技術(shù)的尊重和執(zhí)著真正落地到了產(chǎn)品上，為用戶提供更先進(jìn)、更有社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

于是，在2013年，潘亞平帶領(lǐng)鄒義和等核心團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了廣東澳億美節(jié)能科技有限公司，完成了從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身。自此，潘亞平開始了在熱泵領(lǐng)域的深入研究與產(chǎn)品創(chuàng)新，并在經(jīng)歷近三年產(chǎn)品調(diào)研、立項(xiàng)、技術(shù)開發(fā)、長期運(yùn)行驗(yàn)證、發(fā)明專利獲取等一系列工作后，核心產(chǎn)品超節(jié)能開閉一體式熱泵烘干機(jī)于2014年正式上市。該產(chǎn)品憑借前沿的熱泵節(jié)能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)燒煤、燒生物顆粒、燒氣等工農(nóng)業(yè)烘干能耗降低60%以上，為傳統(tǒng)的食用菌烘干、糧食烘干、煙葉烘干、果蔬烘干、木材烘干、印刷烘干等細(xì)分領(lǐng)域的用戶節(jié)省了巨大的烘干成本，變相大幅提升了用戶的經(jīng)營利潤。由于產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)穩(wěn)定，節(jié)能顯著，AIM澳億美空氣能熱泵烘干機(jī)很快在干燥設(shè)備領(lǐng)域以“人傳人”的方式迅速打開市場并站穩(wěn)腳跟。

為什么潘亞平團(tuán)隊(duì)要選擇熱泵烘干產(chǎn)品呢？經(jīng)《家電魂》深入了解后發(fā)現(xiàn)，空氣能熱泵是通過熱泵裝置大量獲取空氣中免費(fèi)熱能，消耗的電能僅僅是壓縮機(jī)用來搬運(yùn)空氣能源所需的能量，因此能耗極低。比如要實(shí)現(xiàn)同樣多的熱量，熱泵只要消耗傳統(tǒng)電熱管三分之一至四分之一的電能，因此熱泵烘干熱效率高達(dá)400%。

空氣源熱泵用于熱水、采暖領(lǐng)域雖然比較成熟，但用于烘干領(lǐng)域卻有非常大的技術(shù)障礙需要突破，主要因?yàn)椴煌奈锪虾娓刹粌H需要適合的溫度，還需要適合的濕度、氣流速度和操作工藝，缺一不可。物料烘干不僅對物料干燥度有要求，同時(shí)還對成品品相有非常高的要求。比如香菇烘干，不僅成品的含水量要達(dá)標(biāo)，同時(shí)對干菇的色澤品相有更高的要求，品相好品級高的干菇，往往品相差品級低的干菇市場售價(jià)要高幾倍。所以如果烘干過程處理不當(dāng)，將給用戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，空氣能熱泵烘干與熱泵熱水采暖相比，有著層次更高的技術(shù)要求。熱泵烘干主要應(yīng)用在農(nóng)工業(yè)領(lǐng)域，不僅對傳統(tǒng)農(nóng)工業(yè)干燥方式具有革命性的意義，同時(shí)也因該技術(shù)無排放等特點(diǎn)，對政府倡導(dǎo)的“雙碳目標(biāo)、綠色發(fā)展”意義重大！因此不難發(fā)現(xiàn)，選擇熱泵烘干行業(yè)，既是潘亞平技術(shù)底蘊(yùn)使然，也是社會(huì)情懷使然。

AIM澳億美成立以來，憑借對前沿技術(shù)的執(zhí)著和標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理，先后榮膺國家節(jié)能專利獎(jiǎng)、節(jié)能科技企業(yè)名優(yōu)品牌、熱泵行業(yè)工農(nóng)業(yè)熱泵烘干品牌、暖通突破獎(jiǎng)、信用示范單位等榮譽(yù)稱號(hào)，更受邀成為國家能源局《空氣源熱泵干燥通用技術(shù)規(guī)范》、《空氣源熱泵果蔬烘干機(jī)》、《空氣源源熱泵烤煙房》、《空氣源源熱泵糧食干燥機(jī)》等多項(xiàng)熱泵干燥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草人。

在創(chuàng)立AIM澳億美后，由于潘亞平對技術(shù)的敬畏與執(zhí)著，對產(chǎn)品開發(fā)要求極為苛刻。以其拳頭產(chǎn)品開閉一體空氣能熱泵烘干機(jī)為例，該技術(shù)不僅涵蓋了傳統(tǒng)空氣能能效的特點(diǎn)，同時(shí)還具備了冷凝的功能，溫度和濕度同時(shí)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)，對物料干燥的速度、品質(zhì)都實(shí)現(xiàn)了多方位的控制，不僅大幅節(jié)省了烘干成本，還顯著提升烘干品質(zhì)，增加了用戶收入。同時(shí)，基于社會(huì)情懷，AIM澳億美系列產(chǎn)品都采用全不銹鋼作為整體機(jī)身，摒棄了大多數(shù)廠家采用的油漆噴涂結(jié)構(gòu)，這樣既可以大限度避免油漆和化學(xué)殘留。因此AIM澳億美的熱泵烘干設(shè)備，在大量制藥企業(yè)、科研院所等要求的場景中均有廣泛應(yīng)用。

基于潘亞平對熱泵技術(shù)的深刻理解，加上他在暖通行業(yè)近三十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，以“極前沿技術(shù)應(yīng)用、用料標(biāo)準(zhǔn)、極齊全產(chǎn)品線、極細(xì)致售后服務(wù)”為基礎(chǔ)理念，AIM澳億美在“空氣能熱泵烘干”上做出的類似汽車行業(yè)“奔馬”層次的產(chǎn)品，已成為成為這一領(lǐng)域標(biāo)桿。AIM澳億美每次新品面市，都迅速成為行業(yè)企業(yè)的模仿對象。

隨著AIM澳億美開閉一體熱泵烘干機(jī)，也很快引起了同行們的注意。不過由于潘亞平在產(chǎn)品上賦能大量高新技術(shù)，筑起了AIM澳億美在技術(shù)上的壁壘，先后榮獲各類專利30多項(xiàng)，并憑借熱泵烘干發(fā)明專利一舉獲得了一個(gè)《國家節(jié)能專利獎(jiǎng)》。據(jù)《家電魂》了解，有些類似企業(yè)專門買了他們的產(chǎn)品進(jìn)行解剖，逆向模仿。但基本只能模仿到其外在結(jié)構(gòu)，而內(nèi)在技術(shù)邏輯卻是無法模仿的，因?yàn)檫@些技術(shù)邏輯既是潘亞平技術(shù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)深度，同時(shí)也是大量市場應(yīng)用和驗(yàn)證的海量數(shù)據(jù)支撐。因此，到目前為止，鮮有模仿者真正成功的案例，因?yàn)?/span>用戶一經(jīng)使用模仿品，就能比較出明顯的差別，用戶再次購買時(shí)依然選擇AIM澳億美的產(chǎn)品。

因?yàn)榧夹g(shù)型團(tuán)隊(duì)，往往更低調(diào)，這既是基于對技術(shù)的尊重，更是基于對技術(shù)的敬畏。潘亞平團(tuán)隊(duì)似乎并不崇尚所謂的品牌包裝，而更在意技術(shù)產(chǎn)品能不能穩(wěn)定的給社會(huì)、給用戶帶來實(shí)實(shí)在在的和可持續(xù)提升價(jià)值。AIM澳億美在熱泵烘干領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛，在此細(xì)分領(lǐng)域的綜合實(shí)力和市場占有量都是位居前列，經(jīng)《家電魂》深入了解后還發(fā)現(xiàn)，AIM澳億美熱泵烘干不僅國內(nèi)的市場占有率非常高，其每年的外貿(mào)銷售量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)同行企業(yè)，幾乎可與其國內(nèi)銷量平分秋色?？梢哉f，AIM澳億美，幾乎是“空氣能熱泵烘干”細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)桿，熱泵烘干產(chǎn)品遠(yuǎn)銷二十多個(gè)國家和地區(qū)，其旗下?lián)碛邢愀郯膬|美、佛山澳億美、河源澳億美、中山澳億美等多家獨(dú)立子公司，并2016年2月26日登陸廣州股權(quán)交易所，股權(quán)代碼891110。而這些實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，卻很少見到宣傳。這應(yīng)該與潘亞平本人的低調(diào)作風(fēng)和技術(shù)產(chǎn)品理念有很大關(guān)系：產(chǎn)品為王，地久天長。

從打工者到職業(yè)經(jīng)理人再到創(chuàng)業(yè)者，潘亞平多方位體驗(yàn)了做實(shí)體的不同角色。因此在創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板過程中，一直要求其團(tuán)隊(duì)從技術(shù)、產(chǎn)品、用料、品質(zhì)、服務(wù)等多方面都要做好。因?yàn)?/span>熱泵烘干的應(yīng)用場景雖然非常廣泛，但產(chǎn)業(yè)卻仍處于百花齊放的非標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展期，很多需求屬于典型的個(gè)性化產(chǎn)品，AIM澳億美不僅專注于成熟設(shè)備的不斷優(yōu)化，同時(shí)也就把滿足各類空氣溫濕度調(diào)節(jié)的不同非標(biāo)定制需求作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)板塊之一。因此，潘亞平也被行業(yè)公認(rèn)為是空氣調(diào)節(jié)非標(biāo)定制企業(yè)創(chuàng)始人。

縱觀國內(nèi)市場，可以說空氣能熱泵烘干行業(yè)仍處在粗放發(fā)展的階段，市場競爭更為激烈復(fù)雜，也顯得更為內(nèi)卷，品質(zhì)參差不一，價(jià)格高低懸殊，一些輕視技術(shù)急功近利的價(jià)格競爭給行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的隱憂。但從AIM澳億美一直以來的發(fā)展風(fēng)格看，他們似乎是極力拒絕內(nèi)卷的，更加不參與內(nèi)卷，而是倡導(dǎo)以不斷的技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)來鑄就產(chǎn)品壁壘。堅(jiān)持品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)，高性價(jià)比的三高路線。熱泵烘干技術(shù)產(chǎn)品有著較高的技術(shù)含量，并不是簡單抄作業(yè)就可以生存發(fā)展的。市場就出現(xiàn)過很多低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，烘壞用戶物料造成重大損失的情況。如果都以此短期行為做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，顯然這對熱泵烘干行業(yè)來說將是一個(gè)災(zāi)難。

在這一背景下，AIM澳億美能執(zhí)著堅(jiān)守的品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展路線，對整個(gè)行業(yè)來講，就顯得彌足珍貴了。也正是由于AIM澳億美始終堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和技術(shù)路線，雖然短時(shí)間內(nèi)也難免受到低價(jià)內(nèi)卷環(huán)境的沖擊，但從長遠(yuǎn)看，堅(jiān)持高標(biāo)是企業(yè)長期健康發(fā)展的基礎(chǔ)。相信這也是AIM澳億美熱泵烘干產(chǎn)品不僅國內(nèi)美譽(yù)度高，還能享譽(yù)市場的核心原因。據(jù)小編了解，很多國外客戶經(jīng)過輾轉(zhuǎn)打聽、實(shí)地考察等過程后，就算價(jià)格高于同行，也還是選擇AIM澳億美。

《企業(yè)報(bào)》集團(tuán)智慧家居家電產(chǎn)業(yè)研究中心主任張彥斌就認(rèn)為，從天時(shí)、地利、人和這三方面看，AIM澳億美高質(zhì)量發(fā)展正當(dāng)時(shí)。

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